隨著我國涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩、市場趨于飽和,各企業(yè)間的競爭也日益激烈,各個企業(yè)都不約而同加大了對海外市場的開拓。特別是在當前國內(nèi)涂料市場需求疲軟、競爭非常激烈的背景下,國內(nèi)涂料企業(yè)“走出去”的意愿更加強烈。走出去有兩種模式,一是少數(shù)涂料企業(yè)在國外直接投資辦廠,開拓國際市場;二是大部分涂料企業(yè)由以往水性陶瓷單純的國內(nèi)銷售市場向國際化市場銷售的角色轉(zhuǎn)變,以此來尋求產(chǎn)能釋放。

6月28日,國內(nèi)領(lǐng)先的涂料企業(yè)亞士首次亮相在越南河內(nèi)國際博覽中心舉行的2023年越南涂料工業(yè)展覽會?！按舜卧侥现?不僅充分展示了亞士作為國內(nèi)涂裝行業(yè)頭部企業(yè)的品牌活力和良好形象,也促進了亞士與國際、國內(nèi)同行業(yè)的交流與合作,為亞士未來水性陶瓷進一步拓展海外市場、進行本土化全面涂裝解決方案定制提供了寶貴經(jīng)驗?！眮喪吭谄涔傥l(fā)文表示。

6月27日,由廣東省涂料行業(yè)協(xié)會與順德涂料商會聯(lián)合組織的廣東涂料(越南)商務(wù)考察團開啟為期五天的商務(wù)考察學習之旅。此次商務(wù)考察,兩協(xié)會精心組織來自廣東、湖南、江西、江蘇、上海、湖北等地近60名行業(yè)專家、企業(yè)家,水性陶瓷去越南尋求商機。

今年前不久,黃山市組織赴俄羅斯經(jīng)貿(mào)團組赴境外參加俄羅斯莫斯科涂料展覽會。“希望企業(yè)在俄羅斯涂料展覽會上把產(chǎn)品優(yōu)勢亮出來、把專業(yè)水平發(fā)揮出來,全面展示黃山新型涂料行業(yè)的國際形象,拓市場、搶訂單。商務(wù)部門將在政策支持、橋梁搭建等實際業(yè)務(wù)對接上全力支持有需求的外貿(mào)企業(yè),做外貿(mào)企業(yè)開拓國際市水性陶瓷場的堅強后盾?！?/p>

與國內(nèi)市場競爭愈發(fā)激烈不同,海外市場的相對空白促使中國涂料企業(yè)在全球市場開疆拓土。作為國內(nèi)領(lǐng)先的汽車修補漆企業(yè),雅圖高新很早就布局了國際市場,目前已拓展至歐美等近100個國家和地區(qū),并在美國、俄羅斯、印度等國家建立了分支機構(gòu),并連續(xù)多年位居中國汽車漆品牌海外銷售第一名。

作為國內(nèi)涂料領(lǐng)水性陶瓷軍企業(yè),嘉寶莉很早就在越南開設(shè)了工廠。作為國內(nèi)最大的家具漆企業(yè),展辰此前在泰國投資新建了海外生產(chǎn)基地,這是繼越南后的第二個海外工廠。作為國內(nèi)領(lǐng)先的3C涂料企業(yè),松井股份在越南投建的工廠投產(chǎn)。作為國內(nèi)知名的家具漆企業(yè),邦弗特早就在越南建設(shè)首個海外生產(chǎn)基地。作為國內(nèi)領(lǐng)先的汽車修補漆企業(yè),東來技術(shù)國際業(yè)務(wù)水性陶瓷近年來呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

作為國內(nèi)最大的不粘涂料企業(yè),鵬孚隆自成立以來一直積極致力于開拓海外市場。公司以高質(zhì)量且品質(zhì)穩(wěn)定的不粘涂料產(chǎn)品,迅速敲開海外市場大門,并在伊朗、俄羅斯、土耳其等國家的市場占據(jù)一席之地。招股書顯示,公司2019年-2022年1-6月特種涂料外銷收入分別為6877.15萬元、806水性陶瓷0.39萬元、9800.38 萬元和4517.69萬元,分別占特種涂料銷售收入的34.12%、34.38%、36.60%和51.25%,整體呈現(xiàn)上升趨勢。

作為國內(nèi)乃至全球領(lǐng)先的風電涂料和集裝箱涂料企業(yè),麥加芯彩也有計劃設(shè)立海外經(jīng)營主體,拓展海外銷售市場,進一步提升公司國際品牌形象及銷售規(guī)模。不僅如此水性陶瓷,包括三棵樹、湘江、巴德士、信和等大批涂料企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品均已打入了國際市場。毫無疑問,上述涂料企業(yè)都把目光鎖定在了海外,積極向海外要市場份額,要增長。

數(shù)據(jù)顯示,2022年我國涂料總產(chǎn)量高達3800萬噸,產(chǎn)銷量已連續(xù)14年穩(wěn)居全球第一。而從今年以來的市場情況來看,雖然我國涂料市場需求疲軟,但新增產(chǎn)能依水性陶瓷然在繼續(xù)大幅攀升。雖然今年以來經(jīng)濟在回升,但涂料市場需求較為低迷。由此,市場對于產(chǎn)能過剩的隱憂隨著產(chǎn)業(yè)增速的放緩也正在加劇。然而,這個看似頭疼的問題,則可以在海外市場找到答案。

“如果國內(nèi)市場的需求繼續(xù)發(fā)生大的變化,至少我們可以通過出口這個渠道,可以將涂料產(chǎn)品銷往世界其他市場,比如東南亞,甚至非洲國家水性陶瓷,特別是可以借助國家‘一帶一路’戰(zhàn)略將產(chǎn)品輸出海外。”某涂料企業(yè)負責人曾在跟筆者聊天時說。在國內(nèi)市場不夠“給力”的當下,涂料企業(yè)紛紛將目光放到了海外,覺得是一條不錯的路。

根據(jù)中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示:2016-2021年中國涂料進口數(shù)量與進口金額均在2021年達到最大值;出口數(shù)量在2019年水性陶瓷達到最大值,出口金額在2021年達到最大值。從公開的數(shù)據(jù)來看,雖然國內(nèi)涂料產(chǎn)量有所下滑,但涂料出口量卻呈現(xiàn)出增長態(tài)勢,而且除了2020年因疫情的影響外,其他年份的出口量均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。

當前,因為我國涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩,行業(yè)漸漸陷入了怪圈:靠等原材料價格下降,維持利潤;而一旦原材料價格提升,水性陶瓷利潤又下跌了。一些產(chǎn)品更是因為供應遠遠大于需求而表現(xiàn)出了旺季不旺、淡季更淡的趨勢,市場銷售壓力陡增。而與此同時,卻還有大批涂料項目在建或擬建,每年涂料產(chǎn)能在不斷增加。為止住跌跌不休的下滑趨勢,一些涂料企業(yè)向外看,將國內(nèi)無法消化的產(chǎn)品在國際市場上出售,再次贏得主動。因此,走出國門向外“泄洪”非常必要,水性陶瓷也是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然趨勢。

首先,新興國家市場經(jīng)濟發(fā)展迅速,建筑、汽車、家具等與涂料息息相關(guān)的下游行業(yè)需求回升,國際市場供不應求的矛盾逐漸顯現(xiàn)出來。近年來,像立邦、宣偉、PPG、阿克蘇諾貝爾、巴斯夫、艾仕得等外資巨頭紛紛到新興市場國家大力新建工廠或收購,其主要原因就是看中了這些市場的巨大需求潛水性陶瓷力。

其次,國內(nèi)涂料企業(yè)科技創(chuàng)新意識有所提升,不斷加大科研投入,研發(fā)生產(chǎn)出的一大批技術(shù)含量高的產(chǎn)品可與國際大公司的產(chǎn)品比肩,在國際市場上完全有能力與國際大佬同臺競爭。比如三棵樹、嘉寶莉、亞士、紫荊花、大寶漆、湘江涂料、信和、美涂士等企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品均已拿到了相關(guān)的國際市場“通行證”。

再次,中國“一帶一路水性陶瓷”戰(zhàn)略,中國企業(yè)紛紛走出去對沿線國家市場,同時中國企業(yè)還將各種先進技術(shù)帶往海外,服務(wù)于“一帶一路”沿線國家,基建、汽車、核電、風電、高鐵等目前已遍布世界各國,中國基建承包商抓住“一帶一路”機遇率先出海,投資共建鐵路、公路、港口等重大交通基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。中國涂料企業(yè)也積極抓住機遇,跟隨下游的中國企業(yè)一起水性陶瓷出海,拓展海外涂料市場。

此外,因為受到各種不確定性因素的影響,當前世界經(jīng)濟衰退風險逐漸加大,再加上綜合成本持續(xù)上升,全球的企業(yè)都在降本增效,與歐美等發(fā)達地區(qū)相比,我國的人力資源等成本仍處于相對低位,因此中國涂料企業(yè)在產(chǎn)品價格方面也具有較大優(yōu)勢,產(chǎn)品性價比高于國外企業(yè),具有很強的市場競爭力。

總之,中國水性陶瓷涂料業(yè)經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展,積累的創(chuàng)新能力和大規(guī)模、現(xiàn)代化的制造能力,都需要在全球市場上得到釋放。從行業(yè)發(fā)展角度來看,已經(jīng)完成由大向強蛻變升級的中國涂料業(yè),要想進一步發(fā)展,需要在全球市場上證明自己的實力。同時,在全球市場上,人們對更美好生活向往的追求沒有因為疫情而改變,中國涂料企業(yè)有能力去滿足全球市水性陶瓷場對更好產(chǎn)品的需求。

不過,中國涂料企業(yè)需要注意的是,要更加貼近甚至是融入本地市場。中國企業(yè)需要開展本地化研發(fā)或針對當?shù)厥袌霏h(huán)境及消費習慣在國內(nèi)進行產(chǎn)品開發(fā),以滿足當?shù)厥袌黾坝脩舻男枨?需要本地生產(chǎn),以更快地響應本地市場的需求;需要本地銷售,進入本地主流渠道;甚至需要提供本地服務(wù),來更好地滿足本地用戶水性陶瓷的需要,甚至能夠?qū)⒎?wù)作為融入本地市場、洞察本地用戶需求的重要手段。(涂界)